□本报记者 王胜颜

    北京中关村一条街，乃电子行业的兵家必争之地。韩国三星集团，突然撤走了横亘在道路两旁的打印机、笔记本、显示器等几乎所有产品的广告，全部的广告资源都投放到一项mp3产品上。此举用意何在？只因为一家中国企业―――华旗咨讯数码科技公司。

    三星是世界上最早研发mp3的公司，在中国市场上几乎没有对手，眼里也不曾有对手。但华旗公司涉猎一年，市场风云突变。权威机构最新的市场调查显示，华旗的市场占有率高出三星公司11个百分点。三星公司自然不会就此沉寂，于是有了前述的一幕。

    华旗能与国际巨头较量，关键一点在于其不遗余力进行自主创新与研发。

    研发根植本土

    “爱国者”是华旗公司的品牌，与公司的名称在意义上有一脉相承之处，朴素而又动情地体现着公司创立者的理念，那就是扛起自主技术创新的旗帜。

    依托本土并服务本土，永远是华旗技术创新的出发点和落脚点。因为他们认为，任何一项产品的创造和使用，都是从本土开始的，韩国只有4000多万人口，却成为三星等公司技术创新的实验场和市场，孕育了数十个国际品牌。中国13亿人口的庞大市场，优势要大得多，离开本土市场空谈国际化，是舍本逐末。

    mp3只是华旗公司众多产品中的一项，却很有说服力。在华旗众多的mp3产品中，有一款叫“月光宝盒”，就是以本土文化为根据细分市场并定位主导研发，因为它直接借助了电影《月光宝盒》在中国15岁―30岁的消费人群中留下的印象。所以该产品无论在功能上，还是在外观上，都迎合这个定位。与公司研发的初衷吻合的是，市场很快接受了华旗的这个研发理念。

    要做“领跑者”

    5年前，华旗资讯进入移动存储领域，并且投入巨资研发，将USB移动存储技术直接加入MP3播放芯片取得成功，这是全球绝无仅有的。“爱国者”移动存储产品市场销量连续3年遥遥领先，带动中国移动存储行业迅猛发展，成为我国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域。

    2004年，华旗资讯率先推出彩屏mp3。此后几个月，三星才推出类似的产品。“爱国者”mp3随身听入市仅一年即实现国内市场占有率第一，并已连续两年销量遥遥领先，将垄断此领域长达四五年之久的众多外国品牌远远甩在后头，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌。

    在录音技术方面，“爱国者”做到了15米远距离清晰录音，“爱国者”录音王产品已经取代了过去比较流行的外国录音笔，成为市场新的主流产品。2004年开始，华旗资讯投入数千万元研发资金，打造“灵动技术”，目前已具雏形。“灵动技术”将彻底改变互联网和硬件世界的平台性技术，一些建立在这个平台上的新产品将会给用户带来更多的方便。

    很令公司员工自豪的是，目前全球移动存储领域，走在最前面的，基本上是“爱国者”的新品，一般6到12个月之后，外国品牌才能推出跟“爱国者”功能相似的产品。“爱国者”正成为这个领域的“领跑者”。

    抢占新的领域

    华旗进军数码相机领域时，不少专家和同行投来了怀疑的目光，公司的决策程序也异常的艰难。数码相机被称为民用电子产品领域最后一个由外国企业掌控的坚固的堡垒。

    华旗的进攻在很长一段时间是悄悄进行的，所以到今天看来其攻略也格外的令对手震撼。2002年，华旗专门成立了具有国际领先水平的数码影像技术研究院，在选择主攻产品时，绕开了外国企业已控制数年的领域，投入巨资开发处于市场盲区的数字水印技术的数码相机，终于研制出了全球第一台具有内容保真和版权保护的数字水印数码相机，结束了数码像片不能作为直接证据和没有版权保护的应用瓶颈，填补了数字图像知识产权保护领域的空白，我国一些省市的交管局已指定采购华旗的800万相素水印数码相机作为交通监管系统的必备装置。

    2005年7月27日，华旗资讯召开了“自主创新，产业报国―――爱国者系列数码相机新品发布会”，首次向外界推出一系列国人自行研发、设计以及制造的共六款数码相机，业内为之震惊。分析人士认为，数码相机激烈的同质化竞争意味着这个行业进入成熟期，通过自主创新研发的新功能则可以在已充分细分的市场上，对用户需求起到拉动作用。从目前的市场销售看，华旗确实通过自主技术和不俗的性能价格比，获得了足够的利润空间。

    心永远在跳动

    研发机构是华旗的“心脏”，也是华旗最关键的部门。华旗能一步一个脚印向前，正是因为有一颗强壮的心，完成着对企业生产线的不间断供血。

    目前，华旗资讯有3个研究机构：华旗数码技术研究院、多媒体终端研究院以及信息安全研究专题小组。华旗的研发机构进行过长时间的组合和兼并，只要利于新产品问世的研究成果，都能及时吸收进来，因而日益壮大。

    在华旗，老总审批技术研发资金是最舍得的。与一些企业营销至上的理念不同的是，技术决策处于华旗的至高地位。当初，华旗的营销高管们看到国产手机市场份额增长很快，曾建议华旗资讯利用已有销售渠道和技术对之进行快速跟进。但技术研究院最终给“手机支持派”泼了冷水，否则就没有今天数码相机的选择。当时研发部门的选择根据是，当一项产品对技术的掌握不能在行业内占据优势时，坚决不予考虑。

    在新一年规划中，华旗的研发还将更多地参与到国家主导的重点研究项目中，完成华旗品牌所告诉大家的永恒理念――――做一名爱国者。

来源：经济日报

编辑    张迎春