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作者：文照谋
TCL的亏损在意料之中，但亏损这么严重却是在意料之外。TCL集团(00100.SZ)最近公布的半年报显示，集团今年上半年实现销售收入244.17亿元，同比增长65.39%，但却亏损6.9亿元，净利润同比下降285.5%。这是TCL在去年并购汤姆逊彩电和阿尔卡特手机之后发布的第一份亏损的半年报。
相比之下，联想并购IBM PC业务之后的财报则要乐观许多。联想发布的2005财年第一季度财报，首度计入了IBM PC部门的业绩。由于生产成本得到有效控制，联想第一季度的净利润为4594万美元，同比增长6%，并没有像业界预期的那样出现亏损。
回想并购之初，柳传志曾多次强调已做好最坏打算，并为外界担心的人员流失、成本控制、文化融合等风险做了准备；而TCL实施两起并购案时，给人印象较多的则是它所提出的“全球最大”等宏伟目标。现在，结果却正好相反。也许，是风格决定了企业的命运。
回过头去看，TCL遇到的那些问题，如人员流失、
供应链缺乏整合、协同效应没有发挥、文化融合难等，并非不能解决，而是因为在并购之前没有做好充分的预估和准备，并小心应对。事实上，TCL在并购之前也曾做过反复评估，当时认为能够控制风险，但后来的事实证明，TCL对可能出现的问题重视不够，预估不足，没有做好应对最坏情况的准备。在这一点上，联想的小心谨慎无疑值得赞颂，而TCL则是为自己的粗心大意付出了高昂成本。
有供应链专家评价说，TCL的两起并购案都没能达成协同效应的理想期待。在业务层面表现为它的供应链(从供货商到销售渠道)没有得到很好的整合。这并非TCL没有能力去解决，而是因为管理层过于乐观，对问题的严重性估计不够，缺少事前准备，也没有认真对待。
可以说，TCL犯下了历史上诸多并购案所犯的同样的错误。其实，因为有了诸多的前车之签，TCL本来是可以规避这些失误的，但其还是落入了“俗套”，给那些盼望中国企业尽快走出去的国人留下了深深的遗憾。
跨国并购有太多的复杂性，在并购之前做好充分的准备显得尤为必要。正在进行的另一起跨国并购案――明基并购
西门子手机的一个细节或许可以带来一些启发。
6月8日，明基宣布收购西门子手机业务，但是要到9月30日才正式并购。在这段时间内，德国西门子手机的员工正在训练怎样吃台湾米粉，而明基员工则正在习惯着吃德国的烤猪肘。明基的意图很明显，它想让双方都有一段“酝酿感情”的时期，让双方在正式并购之前有更多的了解和接受，同时更要让那些德国人知道即将收购它们的明基是一家怎样的公司。明基的人士说，并购之后人的融合和文化的融合是最难解决的。这是大家都知道的道理，但怎样去做则不容易，明基选择的是从细部入手来做充分的准备。
由此看来，对于跨国并购还缺乏经验的中国企业，把心态放低，做好最坏的打算并为此做好充分的准备，制定详尽的应对策略，应该成为并购之前首先需要上的一门心理课。
来源：中国经营报
编辑 张迎春
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