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创业计划书模板
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创业计划书
把你的产品一幅彩色图片放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A 公司名称
B 注册年月
C 公司地址
D 邮政编码
E 融资负责人姓名
F 职务
G 电话
H 传真
I E-mail 地址
J 公司主页（WWW）
K 日期
填写说明：
1．此文本仅是一个模板格式，且不是惟一的；
2．任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；
3．斜体字和文本框主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。
在初步写完商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
执行摘要
经营理念
公司概述
业务分析
市场和销售战略分析
竞争分析
风险与机遇
管理团队与股权结构
资金需求
财务计划
附录
执行摘要
经营理念
XX公司的理念是……
公司概述
XX公司成立于……年……月……日；XX公司主要从事于……。XX公司合法成立组织形式是……。出资的股权构成是……。我们的主要办公地点在……。
业务
XX公司的产品或提供的服务是……。XX公司的经营状况处于（例如“创意提出 /种子/启动/成长期”，在……年……月“开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单”。
在近期……年……月……日，XX公司完成了……的销售额，并且显示出……“赢利/亏损/盈亏平衡”。如果融到……万元的资金，我们期望能够完成……的销售额，在……年末完成……万元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。
我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于……
产品与服务
XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……
当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。 我们计划扩大生产线用于完善我们的产品或服务，包括……。
我们产品的生产或服务过程中的关键特征有……。我们的产品或服务有独特性是因为……,……，或……。我们有市场定位优势是因为拥有……专利，销售速度，商标名字……。
营销概述
我们的市场是……，到……年……月时，根据……预测/报道，其市场达到……万元。根据……的预测到……年底，市场将达到……万元。
我们的客户是……
竞争环境分析
XX公司与……公司直接竞争，或XX公司为……，没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。
我们产品独特性是……。我们有竞争优势，因为我们的……
风险与机会
我们经营的最大的风险是……。我们坚信能克服这风险，因为我们能……；如果我们能做到……，我们就有机会将……
管理团队
我们的团队由下列成员组成：……他们有……年的合作经验；有……年的销售经验。有……年的产品开发经验，并且有在……方面有……的经验。
资金需求
XX公司寻求……万元作为权益性或债务性的追加投资，用于……，它将使我们能……
在……年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。
融资计划
XX公司近来及预计的销售如下：
资产负债表总结
资产：
负债：
账面值：
到……年时，我们会提供融资退出方案。退出机制是……，我们希望到……年……月实现这一目标。
经营理念
(经营理念对一个公司走向成功尤其重要。一定要提出您的经营理念，让投资人感到您对企业下一步如何发展和经营是有深度思考的。)
经营理念：……
远景目标：
A． XX公司的目标成为……(描述您的最终目标)，例如：要成为CAD/CAM软件第一品牌。
B． XX公司要在市场中享有盛誉，并且为市场提供……比如节省的时间，更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了……优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。
在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户和公众。(描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人士如何受益)
XX公司概述
XX公司（列出具体公司全称，在通篇商业计划书中不要用“我们公司”这样的词组，不要增加读者任何一个多余的思考过程，此外别人也记不住）成立于……年……月，并且……(描述你的产品或服务。例如，航空模型的制造商，医药服务的供应商)。
XX 公司的合法形式是……(例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资)。我们的主要办公地点在……。其他的生产设施地点在……。办公面积有……平方米，生产厂房面积有……平方米，库房有……平方米。目前每月我们的生产能力是每月……件，如果每月……件时，就需要增加用房。融资后，我们估计这样规模的设施能够满足XX公司……年的发展需求。
XX公司的生产经营业务是从事政府特殊授权或法律法规有特殊要求的，或是法律法规尚未禁止的业务。比如污染物理处理、军备武器、遗传工程、爆破工程等。
XX公司符合一切运营规定，拥有最新的检测纪录。这些记录包括……。XX管理机构从以下几个方面规范我们经营业务……。我们对……在管理上有专门的文件和执行办法，对所有员工都有要求。
XX公司的战略合作伙伴
(如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释您是如何和他们一起合作并提高你的经营业绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，您的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于您的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的风险是什么？举例来说，我们与……建立了营销协议。比如与橡皮擦领域的营销领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售（铅笔）将我们排除在外。)
另一种对公司有利的战略关系是同……公司共同建立合资企业。比如，我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出……比如员工工资，设备购买，我们愿意为此支付一笔……万元的提成费，以感谢我们的发展伙伴我们的最终成功所做出的贡献。
我们与供应商有着紧密的合作关系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个优惠的价格。
我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑冰轮的，那么生产长靴的几乎是靠我们才卖出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他们很少提到我们的或不是我们的商标使用者。
业务分析
XX公司是一个……产品/服务的制造商/分销商/服务供应商。
XX公司正处于经营发展的……例如“创业概念/种子/启动/成长期”，……年……月XX“开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单”。
产品或服务介绍
(解释您的产品如何使用或您提供的服务客户如何享受。描述产品或服务销售的细节，产品或服务的功用，产品的基本用途和一些重要和辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你是如何使产品升值的？)
XX公司生产下列产品：……，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上产品照片、图标、专利证书，或其他描述性材料。
(强调产品或服务独具的特性，它们是如何制造或附加的。同时，重点说明你的产品与当前市场上产品的不同，为了达到渗透市场的目的，您所能采取的措施。讨论如何增加产品的附加价值，以及回馈客户的时机。作为产品或服务的成本、生产时机、生产力改进的结果，您将用多少个月维持您最初的产品价值。)
生产或服务的不足是……
(相对于您的竞争对手而言，您的产品或服务有那些优势，描述产品的专利权、商业机密或者其他的具有专利特征的产品或服务。)
讨论扩充生产线、完善相关产品的一些机会。（强调机会以及您如何保证您的优势）
咨询顾问们的经验丰富程度。
如果是服务性产品的话，列出主要服务内容……，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上其他简介和能够描述所提供的服务的有关材料。
目前我们的产品或服务正处于产品寿命期的导入期/成长期/成熟期。我们首次于……年开发产品/服务，此后又作了……改进。将发展到今天的过程作一个综述。
最好列出图表。
产品专有权上独有特征。
(这是至关重要的一部分。投资人必须看到某些独有的、独占性的、或是有关产品和服务得到保护的东西。)我们的产品具有独占性是因为我们有秘密的配方、受专利保护的工艺、还是独有的制造工艺。
市场上有些厂家也能够提供某些类似的产品/服务，但是在市场上能够细分我们的市场，因为……。
我们申请了/受让了一项专利，详见……附件……摘要。我们已把这项专利应用到我们的工艺过程中，这是别人不能仿制的。我们的先导产品……重点满足了客户的下列需求：……，客户可以从中获得……益处。
(说清楚您的生产线或工艺过程如何向客户提供独有的增值性能，以及这些性能是如何转变为公司的竞争优势的。)
研发介绍
XX公司的研发工作由著名的……领衔负责，或是我们的研发工作由……合作方负责。他们的任务就是根据来自市场的反馈信息提高产品的性能，以便产品更新换代。到目前为止，我们研发队伍研究出的成果和创新发明如下：
（1）
（2）
……
去年XX公司投资了销售收入的……%，总计……万元用于研发。今年计划投资……万元用于研发，明年还将投入……万元。
我们有些研发成果并不来自客户和市场的信息反馈。选择产品的指标由下列因素确定：
（1） 相对低的投资要求；
（2） 有利于投资回报；
（3） 与目前发展战略相吻合；
（4） 研发和生产上的可行性；
（5） 相对低的风险；
(6) 一定时间内就可看到效果；
(7) 大众化的购买对象。
新一代产品
根据市场反映的需求，我们计划投资……产品/服务，以及与此相关的衍生产品……。
我们投放上述产品的目标时间分别是……，同……展示会，或者是行业中的……（事件）相一致。此外，在下一个季度下列产品将投资到市场：……。
生产
我们的产品/服务是自己生产、自己组装，零部件来自不同的供应商。服务由我们的员工提供，或者是来自分包商。用于我们产品的原材料/二次组装/组件从符合我们产品质量要求的、不同的制造商那里都能获得。产品生产线或提供服务过程中的主要特征是：
（1）
（2）
（3）
……
列举和说明主要的设备、材料和人员需求。上述要求是否都已具备？是否需要多家供应商？列出库存要求、质量和技术参数、危险品材料。
产品独有的特点：
我们的产品/服务是惟一的，因为……。或者是我们进入市场有优势，因为我们具有……专利，加速进入市场以及独有的品牌。
市场和销售战略分析
市场分析
目标市场
我们希望可以在……行业中……特殊的市场中展开竞争。根据……提供的资料，在……年……月以前这个市场在批发/零售已经接近……万元。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性、价值性、高质量、小型化等因素。
根据……市场研究的数据报告，显示市场将会于……年……月出现上涨/萎缩至……万元的市场规模。我们希望在这一段时期内我们竞争的特殊市场上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生的主要因素是(电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等)，行业成长的最大规模将是……万元。
(确认一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。)
市场细分
我们的市场细分为……(比如，为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪
奶酪生产者)，这个市场在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家……预言在未来的几年中……。
简要的列举市场的主要细分部分如下：
a
b
c
……
(你想要争取到的客户的类型……比如，电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商。)在a/b/c细分部分的产品依据。产品的……（比如，型号），它的零售价格一般在……范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商，制造商，销售代理，还是OEM。
基于……原因，我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品。他们想要购买我们的产品，是因为我们产品的价格/性能/质量。我们是从客户反馈/广告咨询/商业展览中获得这些信息的。我们感觉客户更关注我们的产品价值/性能/品味。
尽管我们的产品存在价格高/品牌认知性不足等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的……定位，以克服我们的弱点。
市场营销
XX公司的营销计划是根据以下条件制定的：
（1）
（2）
……
我们希望成功渗透到……细分市场的中去，因为我们将零售/分销/邮寄/互联网销售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得……%的市场份额。
市场定位
我们将把产品定位为低价/高质/物美价廉。这些我们的竞争对手当前还没有注意到。我们根据人口统计资料……比如，人群特征/年龄段/受教育程度等对产品的不同需求作适当的调整。
定价
我们的定价策略是……，主要依据成本/毛利润/还是市场。我们达到这个价格是根据毛利润，市场上的价格，成本，或可被认可的产品价值。
我们每月/每季/每年都审定我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在利润。客户愿意在……价格下购买我们的产品，主要原因是……
分销渠道
我们产品的分销渠道有批发、商场零售或其他方式。季节的变化/地理的位置/客户的特征等这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径批发、商场零售或其他方式，但我们的优势在于……
前5位的主要客户是：
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
(用一两句话描述它们。)详情可见附录，……图示我们是如何将产品送到消费者手中的。
广告、促销、商业展览
我们的目标是在市场上介绍、促销、支持我们的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。
XX公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金到位后，将会由最好的……公司来实施。我们希望在全国范围内的……商务杂志上或……贸易出版物上登广告。我们策划自己的广告，并把它作为我们合资方和OEM方整体战略广告中的一部分。我们公关计划保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报道素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
我们通过多种渠道促销我们的产品，比如以现场制作样品/展示产品的不同的侧面/散发给融资商/或其他的方式。我们的目标是扩大客户群，提升产品的品牌知名度，加强与公众之间的联系。
XX公司参加以下的商业展览：
（1）
（2）
（3）
……
列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些是如何有利于我们新产品。或者我们以一般展会参观者的身份参加了几个展览，我们只对那些对他们的产品感兴趣的购买者展示产品。参展时要考虑下列因素……，我们散发产品的介绍能否达到目标。
竞争分析
说出在产品、管理、价格、厂址、促销手段、财务计划上的主要竞争对手是谁。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和漠视。不要让您或投资人在您的竞争优势上感到迷惑不解。
通过电话黄页、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其他公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
XX没有直接的竞争对手，但有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的直接竞争对手有
A
B
C
……
(给出您的每一个竞争对手的详情，要很详细。比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是……集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司有一位副总裁迥然不同，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
您和您的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。如果广告是有规律的，十有八九是这样。)
我们的产品是独一无二的，因为……。我们具有领先的竞争优势，原因是低成本/快速进入市场/已经有的品牌。
风险与机遇
商业风险
(这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，投资人对于您的企业所面临的挑战和应对措施必须知道。有几种类型的风险，尤其是在创业型、成长性的企业里。务必列出以下风险，并提出相应的策略。)
我们发展过程中所遇到的主要问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对关键管理人员的依赖性。
企业弱点的评估
应急计划是
新技术
机遇
这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个创业计划带来闪光点，也是各方面的人士所关注的一点。
虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为……。我们将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力……，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
如果我们能够战胜风险，我们就将在……特殊市场领域占据优势，成为行业的主导力量。我们的品牌将被客户和投资人所认同，在……年内，我们能够实现这个目标。
特别是我们……的领先产品将有机会在……领域影响行业发展、影响人们的生活状态、提高性能。我们因此也可以进军我们以前涉足的领域……国际市场/不同年龄段的市场。
管理团队与股权结构
(这部分需要填定相应部门的功能，核心管理人员及其职责，组织的投资结构概要。董事会的组成，其他投资者的股权结构及其相关内容。您要阐明一些需要担当的责任，比如，团队成员愿意接受最初的不高的工资，以及适当平衡一边从事管理，一边从事研发的现状，还有在做事时的商业技巧和经验。尽可能用直观的示意图来表示。)
管理
公司类型
结构
提供XX公司核心管理职位，以及胜任这一职位的个人主要资料。
如果XX公司已经成立具备了一定规模，需要添加一张组织结构图。
在不增加企业过多的管理费用的基础上，要保持每个职位上都有人任全职几乎是不可能的。说明这些不能保证全职的职能是如何被执行的，比如，聘用一些兼职的专家或顾问履行某些职能，谁将履行这些职责，什么时候会有人以全职的身份来替代他。
如果一些核心人员开始并未进入董事会，那么他什么时候会进入。
陈述管理团队以前或现在共同工作的一些情况，表明团队成员之间相互学习弥补对方不足，最终成为一支高效的管理团队。
核心管理人员
介绍每一位核心人员职业生涯的重要部分，尤其是他的知识领域、专业技巧以及表明他有能力胜任职位的技能和业绩的记录。您的介绍还包含他在销售方面的成绩，营利的成绩（预算，从属人员人数，新产品的介绍）以及他在重要的企业日常管理中的情况。
介绍管理团队中每一个核心人员的确定职责。
撰写每一个核心管理人员的简历，需要强调他们已有的相关培训、经验和所取得的成绩，例如，销售和利润的增长、人力资源管理的成功、生产或技术的成就、预算和过程的编写等。
员工聘用协议，以及其他一些相关协议、期权股份和分红计划。
介绍已有的或经过认真考虑的与核心人员之间聘用及相关协议。
说明会影响期权股份的有关限制和投资。
介绍仔细考虑后的依据业绩的期权股份和分红计划。
摘要已制定的鼓励性的期权股份或者其他的股票所有权的预计计划，或者对核心管理人员及雇员的一些影响。
人员及雇员的一些影响。
(不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同有效地工作的。)我们的团队由以下一些人员构成。
（1）
（2）
（3）
（4）
……
……名男性，……名女性。他们已经有了……年的共同工作经验。……在市场有了……年的营销经验；……在产品研发有了……年的经验；其他一些人在……领域有了……年的历史。
坦率地讲，如果有更多的人从事管理，业绩将会更好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们拥有公司的股份是多少。
股权结构
下列人员或组织是XX公司的主要出资人：
姓名 股份 所占比重
AB创建者 52 52%
CD投资者 22 22%
管理团队 10 10%
种子期投资者 10 10%
专业机构
我们强有力的团队中还有下列人员参加：
财务公司
法律顾问
广告顾问公司
银行
其他咨询机构
XX公司董事会以及其他咨询机构
介绍XX公司对于董事会规模和职位的体系设想。董事会成员的选择，用一、两句话概括他们的背景，说明他们为公司带来什么？
董事会名单：
（1）
（2）
（3）
……
突出说明有特殊身份的董事会成员，他们是如何对公司起作用。
我们还有一些其他的帮助，用于协助我们进行决策，战略规划、商机把握。这些人和机构是：
（1）
（2）
（3）
……
资金需求
这一部分主要是说明你所需的资金数量。将真实的有价证券的数量提供给投资者。简要介绍增加的投资的用途和投资得到的回报率是多少。
A 需求量
金额 时间 资金类型 资金来源
B 其他资金需求
C 资金的使用
我们寻求……万元作为追加投资……固定资产，重组债权，或其他形式的更高级投资，这笔资金将在……年的发展中使用。到那时直到产生正向现金流以前还需要……万元的额外融资。
最初的投资将会被用于员工的聘用/项目的开发/市场的推广/获得竞争者的信息/购买设备。列表如下：
研发完善 ……万元
购买设备 ……万元
市场及新生产线 ……万元
运营资金 ……万元
到……年时，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资实现投入退出。
确定需要长时间还清贷款或使投资人得到回报。如何实现回报，采用……策略实现退出机制。
结论：
基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资。为了加快进展，我们在……年……月前需要……万元的投资。
财务计划
财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。这种分析需要涵盖3年，包括当前和前一年的收支平衡表，预计3年内的营利与损失，盈亏平衡分析。分析的假设条件如下：
（1）
（2）
……
收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少3年的收入预估表。充分讨论预估情况。例如，允许坏账和折扣的具体数额。预计销售上升/持平的情况，成本或销售中管理费用固定的比例。完成预估收入的情况和他们整理文件。
重点说明主要的几项风险，比如，导致销售减少20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达以曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况。收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要地介绍一下我们的产品……。我们希望在……个月之内，我们能够达到每月销售……单位。
随着我们能够有效地在市场上购买原料或者利用新的设备，生产出更多的产品，这样可以将销售成本减低到……%。
毛利润将保持不变，因为新的产品进入市场具有更多的盈利空间，原有产品的利润空间将逐步消失。
销售和管理费用的总额提高，但所占成本的比例会减小。列举最大的一些订单，以及他们的意义，因为我们会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发费用，过一段时间后百分比将下降。
(要记住这些数据本身并不能说明问题，一定要说明提出这些数据的依据，以及您面临这些数据时，是否经过冷静的思考，这对于投资者来说非常重要。)讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及竞争压力对于这些数据的影响。
讨论其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原因，和企业扩张的原因。
资产负债预估表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务。
现金流和盈亏平衡的分析
(这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点您将会有多少现钱这是投资者很关心的问题。)
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产、银行贷款、银行短期信用或者其他，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。
讨论这些假设，比如在销售旺季的生产，商业的折扣，买方购买的条款，预计的工资增长，业务扩张，季节对于库存的影响，投资的年回报率，主要设备的购买等问题。
讨论现金流量对于业务因素变化的敏感反映，例如销售旺季与淡季的变化。
我们估计当月采购达到……时，我们的供给商就会将满足我们的需求条款……。这时，我们设定支付期限将延长为……
我们估计可以在……天内托收资金，因为我们拥有大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式等。
我们预估第一笔投资将在…年…月开始使用，到……年……月实现收支平衡。我们将于……年月开始盈利，届时销售将会达到……的规模。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。XX公司的盈亏平衡图如下：
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
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