在国内金融市场日趋开放、证券投资行业日益活跃的有利条件下，西安高新区创业园发展中心把投融资服务工作作为扶持在孵企业发展的重要手段，将投融资平台打造成西安高新区投融资服务的一个品牌，使其成为区域科技项目、风投机构、中介咨询及政策手段高密度聚集、交流、碰撞的舞台，有力地促进了西安高新区投融资事业的发展。

　　在国内金融市场日趋开放、证券投资行业日益活跃的有利条件下，西安高新区创业园发展中心把投融资服务工作作为扶持中小企业发展的重要手段，制定详细且可操作的行动方案，以帮助企业获得更多的资金支持，促进企业快速发展。

　　企业服务离不开投融资

　　据统计，目前西安高新区创业园在孵的500多家企业中，年营业收入低于1000万元的企业占总企业数的90%，低于500万元的企业占总企业数的85%。大多数企业的科技创新项目是从留学生创业企业，或者是高校、科研院所和大型企业中转化而来，技术优势突出、起步规模小、投入资金有限、市场化程度不高等是这些项目的共性。

　　针对这类处于初创期的中小企业，西安高新区创业园发展中心对目前的融资方式进行梳理后认为，较为适合的融资渠道主要为政府科技专项扶持资金、典当、个人借款、担保贷款、风险投资以及产业投资。

　　西安高新区创业园发展中心积极与各科技主管部门建立联系，拓展渠道，通过座谈、调研、考察等方式宣传、推荐企业项目，提高立项率，同时积极协助、组织企业申报国家各级各类科技计划。近年来，西安高新区创业园每年都帮助在孵企业获得100项以上的科技计划立项，在争取政府科技专项扶持资金方面取得了较为突出的成效，获得了企业的高度认同。

　　但由于政府科技专项扶持资金的评审周期长、资金规模小，对于急需资金的企业来说，单纯依靠政府科技专项扶持资金满足不了他们快速发展的需求。为此，西安高新区创业园发展中心认为，帮助企业通过市场进行融资是必要的选择。

　　细化融资种类 有针对性服务

　　西安高新区创业园发展中心从多年为企业提供投融资服务的经验中总结出，企业根据销售收入、自有资产等划分为种子期、初创期、成长期、扩张期、成熟期，各个时期需要的融资服务手段和方式各不相同，服务要覆盖所有的企业，就必须对企业进行详细划分，根据企业不同阶段的不同需求采取相对应的方式。

　　西安高新区创业园发展中心认为，处于种子期、初创期的企业可以通过政府基金、个人借款、典当这3种方式解决资金问题；而成长期企业则可以通过典当、担保贷款、风险投资的方式解决资金问题；扩张期企业应通过贷款、风险投资来解决资金短缺；成熟期企业就必须通过贷款、风险投资、私募、IPO的方式解决资金问题。目前，处于种子期、初创期的企业由于需求资金少，通过政府基金等一般就可以得到很好地解决。成长期、扩张期、成熟期的企业必须通过市场化手段来解决，但较为困难。为此，西安高新区创业园发展中心制定了有针对性的投融资服务措施，来帮助企业发展。

　　在西安高新区创业园发展中心整个投融资平台建设工作中，项目征集是基础性工作。建立丰富的项目数据库既是开展重点项目包装和对接工作的前提，又是持续吸引各类投资机构向创业园聚集的手段。西安高新区创业园发展中心将项目征集分为公开性征集和个体搜集两类。公开性征集即利用宣传媒介以及公开性的活动展示投融资平台，以公开广告的方式吸引项目持有人前来咨询和登记；个体搜集是西安高新区创业园发展中心的员工在为企业服务的过程中了解所服务企业的情况，把合适的项目搜集上来。

　　在征集到需要融资的项目后，西安高新区创业园发展中心定期进行项目评审会，对各种途径搜集来的项目进行评审筛选，将少数发展前景好、融资可能性大的项目列入重点融资服务对象，同时把投资机构自行走访过程中感兴趣的项目也列入重点项目中。同时，每个重点项目都会由一名项目经理主要负责，由项目经理帮助该项目进行融资意识沟通、商业计划梳理、推介资料包装、创业导师辅导联系等，并与企业一起或邀请中介服务机构对单个项目进行仔细诊断和分析，以专业的方式去编写和包装项目商业计划书，提高项目融资成功率。

　　确定融资项目后，西安高新区创业园发展中心通过各种渠道广泛接触各类投资机构，从中选取合适的较有信誉的投资机构保持联系或深入合作，使之成为投融资服务平台的固定伙伴。另外，根据各投资公司的投资领域、阶段和规模等主要指标进行分类，形成与企业项目信息库相对应的投资商资料体系。

　　目前，西安高新区创业园发展中心建立的两套系统能够保证任何领域、阶段和规模的企业都可以找到与它相匹配的投资公司，这就避免了前期互相试探的阶段，双方很快就能建立起初步信任。在此基础上，与各合作方共同制定最适合的项目对接方案，不断研究如何在沿用传统对接方式优点的基础上推陈出新，提高对接工作效率，使企业尽快获得资金支持。

　　活跃氛围吸引投资人眼球

　　由于西安高新区创业园在孵企业数量众多，企业类型、规模、阶段和资金需求不一，大部分科技型创业者对融资和资本运作了解有限。虽然大部分企业有过申请政府资助、寻求原始投资或产业投资的经历，但是担保贷款、风险投资等概念和运作方式仍然需要从头学起。

　　有的企业担心外部资本对企业带来不利影响，害怕风险投资的进入会丧失对企业的控制，从而对风险投资产生了抗拒心理；有的企业虽然具有强烈的融资意识，但由于不熟悉担保贷款、风险投资、私募基金和股权投资的原则和程序，在和投资人接触的过程中方法运用不当，结果造成很有优势的项目推荐不出去；有的企业急于融资，对鱼龙混杂的市场机构辨别能力不强，被个别所谓的投资人所利用，没有得到投资反而损失不少招待费、中介费和手续费。因此，西安高新区创业园发展中心认为，要想使企业获得风险投资，首先就要提高企业的融资意识，增强企业的融资能力，以营造适合投融资的氛围。

　　为此，西安高新区创业园发展中心定期举办培训、投资沙龙和对接等活动，请企业和投资公司参与到培训和沙龙中来，一方面通过活动提高企业的融资意识与知识，另一方面为投资公司深入了解项目现状提供平台。企业与投资机构在充分交流的过程中，彼此的认识深入了一步，共识也提高了一个水平，投融资氛围得到了持续的培育。另外，西安高新区创业园发展中心还采取走出去的方式，带领企业参加国内知名机构组织的投资论坛与项目对接活动，让企业充分了解当前国内投融资的最新趋势，并充分进行项目对接与推介，帮助企业融资，这些都使得西安高新区创业园发展中心的投融资工作渐入佳境。

　　在我国资本市场日趋成熟的条件下，科技型中小企业正在被资金实力雄厚的风险投资公司密切关注着。对于风投公司来说，具有高风险高回报特点的科技项目正是他们青睐的对象。在企业苦苦寻求投资人的同时，投资公司也在四处为他们的资金寻找理想人选。为此，西安高新区创业园发展中心积极吸引国内外著名投资机构入区发展，目前已经与英国China IPO Group投资公司签订合作协议，该公司已经对西安高新区30多个企业项目进行了考察，其中多个项目已经进入尽职调查阶段。