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_____________________________________________________________________________________________________________________________ 刘景阳，黑龙江人，1982年毕业于大连轻工业学院制浆造纸专业，1986年硕士毕业于原轻工业部制浆造纸研究所涂布加工纸专业，1995年赴美国留学，1997年硕士毕业于美国明尼苏达州立大学造纸科学和工程专业。2001年11月在中关村科技园创办北京杰科思特种纸科技有限公司，任董事长兼总经理，完成了数码喷墨打印相纸的产业化及市场的初步推广工作。2004年5月北京杰美特数码影像科技有限公司成立，任总经理。
赶上了“转型时期” 2001年，刘景阳回国的时候，想法非常明确：“我手头有好的技术，应当能找到资金。如果顺利地找到资金，应当能很快把公司做起来；要是资金不够，我就继续研究我的技术，慢慢等待机会。” 刘景阳手头有不少技术，为此，当时他注册的公司，叫杰科思特种纸科技有限公司，主要从事技术开发。Jack，是他在美国时用的英文名；杰科思公司，意为“Jack的”公司；另一方面，Jack还有“千斤顶”的意思，“我觉得现在创业就得有点千斤顶的劲儿才行。” 现在，刚刚注册的一家新公司，叫杰美特，是英文Jet和Mate的合词，前者是喷墨之意，后者是伙伴之意。杰美特主要是做杰科思公司的彩色喷墨数码打印纸技术产业化的，采用刘景阳的技术，在普通纸上涂上一层涂料，就可以在喷墨打印机上，打出色彩绚丽的照片出来。 “数码时代来得太快了。去年，数码相机的全球销售量已经超过了传统光学相机。接下来，冲击的就是传统照片冲洗市场，以后，人们将只需要在打印机上就可以得到想要的照片，而且不论幅面大小，都很容易办到。这是影像图文输出市场转型时期，我们的进入，正是时候。” 刘景阳还有一个理由，那就是，在数码影像市场上，无论是数码相机，还是打印机、墨盒，中国都没有太多的核心技术，基本为国外公司垄断；唯独在相纸或者说打印纸上，国际大公司还没有形成技术垄断，通过技术创新中国还有可能占有大的市场份额的机会。“目前在国内彩喷打印介质材料的市场上基本是国外产品一统天下，主要品牌为惠普、爱普生、柯达，其中市场占有率最高的是日本爱普生产品。这些产品的价格均很昂贵。国内产品主要是进口分切，在市场上还没有出现具有自主知识产权生产的高端喷墨打印相纸产品出现。多年以前就有些厂商和研究单位投资对相关项目进行研发，但技术上至今还没有取得大的突破。” 刘景阳和他的杰科思公司独自开发彩色喷墨打印材料生产技术，经过一年多的努力，陆续成功地开发了高光彩色喷墨打印相纸、彩色喷墨打印纸和彩色喷墨打印胶片等系列产品，并通过租用生产设备开始批量供货，还成功地将产品销往国外。 在为此专门召开的“彩色喷墨打印相纸专家论证会”上，专家们把北京杰科思公司和柯达、惠普、爱普生、安妮等公司产品进行了对比，同时委托北京印刷学院做了技术测试，最后一致认为：北京杰科思公司的产品与现行国外同类产品的性能基本一致，填补了国内产品的空白。产品市场前景良好，是一个好项目，应该给与支持以加快产业化进程。 “谁都看得到这样的前景，所以，我们公司无论是在招人，还是在融资，还是在招商上，都比预料的要容易。” 刘景阳四十多岁，黑头发中也有少许几根银丝。但猛一看，还是很年轻。你看他处理事务，有一股淡定从容的神态。 “人生到了这时候，正是做事业之时。该见的世面都见了，该有的也算有了，这时候，最需要考虑的，是如何发挥自己的才能。或者说，如何把自己的才能发挥得更顺畅。” 笔者跟着他到了北京通州的工厂。工厂正在建设中，即将投入使用。在一间准备用作库房的屋子里，一个工人把一根重重的钢轨，架在一个刚刚运到的长木箱上，这样他在折弯白铁皮时，会容易一些。 刘景阳抬脚轻轻地碰了碰长木箱，笑着问：“你刚才就在这上面工作的？” 工人说是。 刘景阳说：“这个箱子里装的东西，是我们这个厂最贵重的仪器，它价值三十多万元呢。如果能找到其他的地方，最好不要在它这上面施工。要是弄坏了，就影响工作的进度了。” 工人连忙把钢轨搬下来，换了地方。 整个过程，刘景阳像是在商量，又像是在开玩笑，更像是在传播知识。在轻松愉快的氛围中，他既避免了技术上的风险，又避免了管理上的危机。 他的人生，肯定已经经历了多种转型。 他说：“我是个幸运的人，上中学时，正好碰上邓小平‘回潮’，我们是通过升学考试进入中学的；高中要毕业了，又赶上国家恢复高考，于是1978年，顺利地考上了大连轻工业学院；1982年大学毕业时，又正好赶上国家改革开放；1986年研究生毕业时，国家对科学技术和年轻人也很重视，所以很早就评上了高级工程师，并多次出国考察，培训；接着，又赶上国家鼓励自费出国留学，1995年出国后，到了明尼苏达州立大学林产品系（后改为造纸科学和工程系），正好是我的专业；在回国时，又赶上国家大量吸引留学生回国……可以说，我一路都碰上好人了。” 坐在他的别克君威上，刘景阳跟笔者一一历数他的人生经历。最后笔者发现，实际上到今天，刘景阳已经经历了多次选择。“每一次选择，都是一次放弃。你要舍得放弃。事后回头一看，你的放弃全都是值得的。回国前我的生活变得舒适、安逸、按部就班，以往那种奋斗情景开始慢慢离我远去。我觉得这不是我到美国来的目的，我不甘心这样，总想做点什么。多年在外学习的先进管理经验和技术也促使我想拥有一块试验田，于是我选择了回国创业。”
到中关村创业 中关村科技园区的留学生创业政策为刘景阳的回国创业提供了有力支持。由于中关村对留学生创业有特殊的扶持，而望京科技园作为中关村的一个重要园区，也出台了给创业者提供企业孵化服务。于是，刘景阳把公司注册到了望京科技园。为了找到合适的实验室，他又把主要办公地点设在北京化工厂院内的崇熙孵化器内。 刘景阳在国内读大学和硕士时所学专业都跟造纸有关。在美7年，刘景阳在造纸技术方面继续钻研。“我到美国本来是读博士的，因为我在国内已经有了一个硕士学位。但是在二年级的暑假见习时，我到了美国一家世界五百强公司的下属特种纸材料公司。在这间公司，我帮助解决了一些技术难题，同时把它们一台闲置了一年多的机器成功地调试到顺利运转。于是他们就要聘我到这间公司工作。当时我想，机会难得，有那么多人都找不到工作，何况，我当时认为实地学习对我更重要，机会更难得，于是我放弃了孜孜以求的博士学位，把读博士改为了读硕士。在这家公司，我在生产线上当工程师，一当就是三年多，这个人生经验也是很宝贵的，让我明白了美国的生产企业是如何运营的，管理是如何顺利地在末端实现的，而末端的问题又是怎么反馈到管理者和研发中心的。后来，他们的研发中心遇到一些难题，就调我上去当研究人员。不过我在这个中心呆的时间不算长，因为这时候，我已经准备回国创业了。” 把自己掌握的造纸技术应用到国内一直是刘景阳的梦想。“注册杰科思时，我的目标是技术的本地化和再开发。本地化，就是通过技术创新实现原材料、工艺、设备等的国产化，并在此基础上，进行推广，进行产业化。” 2001年11月，刘景阳在中关村科技园电子城西区的北京望京留学生创业园注册了“北京杰科思特种纸科技有限公司”。创业之初，中关村管委会还给了10万元，望京科技园追加了５万元。“应该说中关村对留学生提供的创业环境还是比较成熟的，门槛也不高，12天我就办完了所有的公司注册手续。中关村管委会还出资定期举办项目推介会，另外在贷款、启动资金方面也提供了一些便利。但一出中关村，感觉明显不一样。为一个银行开户，我就跑了一个星期。找研发场地也费了不少劲，我们需要一个实验室，留学生创业园没有合适的地方，在北京化工厂我找到了北京崇熙科技孵化器有限公司，他们很欢迎我，于是实验室的问题解决了。” 现在，刘景阳新注册杰美特公司的经营所在地，已经搬到了东四环红领巾桥附近的一个商住两用公寓里。一个公司的成长，搬家大概也算得上是个标志，刘景阳越搬越“商业化”。“还准备再次搬家，搬到另外一个更合适的写字楼中。” 而位于通州潞城镇七级村工业区的工厂，两条生产线正在紧张的调试之中。在工厂，刘景阳指着生产线说：“这条生产线，是国内最先进的，在世界上也是先进的涂布生产线。而且它具有通用性，不仅是纸张，PVC、PET，都能够涂布。工厂建成后，我们将实现产品的系列化和规模化，产品种类包括高光相纸、数码打样纸、彩喷纸、热转印纸、彩喷打印胶片等，其中高光相纸和热转印彩喷纸都填补了国内空白。年产量将达600-800吨，年产值过千万。在未来几年内，每年的销售额至少会以40%的幅度增长。” 看来，刘景阳从此把自己投入到了纸张尤其是特种纸产业当中去了。“我还有其他项目，如发动机密封材料，汽车刹车片纤维纸等。特种纸业在中国发展的潜力很大，我面前机会有很多。慢慢地做吧，等杰美特做大了，我再腾出精力进行这些技术的孵育。我最向往的职位，就是做公司的首席科学家。但是，目前，还是得全面兼顾。”
融资仍旧是创业瓶颈 《神州学人》杂志的记者曾这样写刘景阳：“或许是当过老师，又在外奋斗多年，不惑之年的他，流露出一种历练后的从容和平和，当他缓缓道来时，你会从中感受到一种不断奋进的力量。” 刘景阳认为，留学生企业和国内企业有很大不同。国内企业往往先做贸易，或先做生产，然后研发；而留学生创业却先做研发，再做生产或贸易。对留学生而言，首先面临资金问题，在技术与资金对接上，他们的技术占优势，而资金却处于劣势，融资也比较困难。“我特别希望国内能早日推出像纳斯达克那样的创业板，这对创业将会起到促进作用。创业者的资金多半来自两大块，一是银行贷款，二是风险投资，在风险投资还不发达的情况下，银行尤其是中关村地区的银行，应当想办法加大对中小企业创业者的服务。特别是对民营企业，对高科技企业，对凭借技术创业的企业。” 从创业开始，刘景阳就不停地在融资，跟一些大企业谈过，也跟一些投资公司谈过。但到最后，给他投资的，却是一些私人公司。“这方面我的感触算是深的，北京的很多国有投资公司，好像做决策比较难。而私人公司，他们决策快，最后决定出资的这家公司，只花了两个月的时间我们就谈成了。而和另外一家国有投资公司，我们谈了好长时间。客户经理跟踪了我很长时间，商业计划书都是他写的；公司的副总也见过了，总经理也见过了，他们也同意了，可是由于某些意外，他们最后没有投成。不过最近他们又表示出了兴趣，看看能不能投其他的项目吧。” 那么融资环境没有改善前，是不是说留学生就不该回国来创业呢？“就我的体会，留学生要回国创业，首先要选择合适的机遇，这方面因人而异，不能一概而论；选择什么样方式回来，回国创业还是回国就业，要看对自己有没有信心，对国家有没有信心。既然你选择了创业，那就要做好思想准备，不管你以前起点有多高，都必须从零起步，遇到问题先要调整好心态。对我们这代人来说，国家、社会为我们提供了很多机会，赶上了改革开放，上了大学，又出了国，现在回国创业又有很多优惠政策，所以，现在该是我们为国家、为社会做点事情的时候了。最重要的，因为我们的行动，会加速环境改善的过程，否则，空等是等不来机会的，也等不来完美条件的。”
全面发展公司业务 谈到公司的发展前景，刘景阳说：“我们的目标是依托科技创新，创办具有国际竞争力的企业。公司下一步工作是巩固技术优势，形成规模生产优势，建立营销网络，促进公司业务的全面发展。” 刘景阳谈他的技术。“高光相纸，技术实现并不容易。比如有许多要求是矛盾的，像这种纸张，它既要吸墨，又要防水，还要做成高亮度高光泽，这就很难解决。我们的办法是从材料研究着手，采用一些新的配方技术，另外在工艺和设备上也做了相当的改良。目前我们已经开发了多项核心技术并申请了两项专利，有了专利的保护，有了我们技术上的先进性，我们企业应当能够有良好的发展前景。因为从目前的检测结果来看，我们的产品跟日本的产品相比，质量和性能并不差，而价格却比他们低得多；有一些性能，比如防水性，比柯达和惠普的还要好。更重要的是，我们赶上了一个发展的良机，现在，正是数码影像业起飞的时期，我们已经申请了杰美特、杰美、凯丽、彩力4个中文商标，还有两个英文商标（Jetmate、Cheery）。这时候如果树立品牌，应当是完全可能的。我们也着手将公司的业务从技术，产品，扩展到服务，比如开一些连锁的专业打印服务店面。不久，哈尔滨的打印服务就将开始试运营。同时，我们也在寻找一些合适的彩喷墨水生产厂商，与他们合作扩大我们的产品线。” 笔者问：“你们公司说到底还是小公司，现在的世界，发展都是资本运作的形式，万一某家资本大鳄或者行业内的龙头想兼并你们，你们会怎么办呢？” “各种可能都有。主要是看合作的条件，看他们是否使公司的利益最大化，是否能促进公司的发展和产品品牌的建设。” “只要我们脚踏实地地努力，就一定会实现我们的目标”。 |