由北京中关村营销总监协会主办的第三期“中关村品牌沙龙”系列活动，于2006年3月10日下午在北京世纪金源大饭店举行。沙龙由中关村营销总监协会常务副会长兼秘书长王淑贤女士主持，有关政府部门领导、品牌专家、企业总裁、营销总监、品牌总监、媒体记者等共约60人参加了此次沙龙。

沙龙主持人王淑贤女士首先介绍了CMO协会“中关村品牌沙龙”历经活动启动、品牌专家教授的理论专题讲座和企业家的实战专题讲座的两期沙龙后，中关村品牌沙龙从本期开始紧紧围绕中关村高新技术企业营销实战问题由营销专家教授给出理论分析和高端诊断并与参会代表互动研讨。

在近三个小时的沙龙活动中，王峰总裁首先做了“金山软件的互联网战略”专题演讲。随后，陈冠教授作了了金山互联网战略的诊断和“品牌与广告策略策划”的部分理论讲座。最后，王总裁主持了沙龙问答活动。沙龙活动结束后，中关村科技园区企业市场开拓支持平台副主任、CMO副秘书长刘军女士和张国庆副秘书长对沙龙活动进行了总结性的发言，并通报了关于《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》的如若干套政策。

中关村品牌沙龙活动举办三期来得到了社会各界的广泛关注和各会员单位的大力支持。通过举办品牌沙龙系列活动，CMO协会逐步探索出一条品牌理论研究与企业品牌诊断相结合、企业调研与沙龙研讨相结合的会员服务模式，该模式增加了生动鲜活的案例分析及评价，既宣传了会员单位的品牌和产品，又使相关单位在互动中分享经验，解决了经营管理中的一些实际问题。通过沙龙活动，各单位之间统一了思想，提高了认识，提升了协会内各会员单位整体的凝聚力，为更好地提升协会影响力，打造中关村的品牌旗舰团队，共创中关村品牌奠定了基础。

本期沙龙重点内容如下：

1、金山软件的互联网战略。金山软件公司由成立于1988年。到2002年，成为在市场上销售的金山词霸、金山影霸、金山快译和多款游戏软件等已经多达20款，成为国内最大的个人软件开发商。然而，1997年后，金山公司遭遇互联网技术改变个人软件业的经营困境，此时金山该何去何从？金山公司经过缜密地总结和分析自身发展历程、SWOT分析和5力竞争模型分析以及软件业和互联网技术发展趋势等之后，金山公司提出由个人软件业务向互联网业务转变，成为互联网应用、娱乐和相关内容服务的供应商。2005年，金山公司获得了骄人业绩：WPS2005发布，全面兼容微软格式，下载量突破500万用户；剑侠情缘OL在越南市场突破14万人在线，中国网游越南称雄等。主题发扬过程中，王总重点分析了转型后的经营理念和营销模式，尤其关注客户体验，分析中以游戏软件产品为主。

2、诊断金山互联网战略。针对“金山公司的互联网战略”，陈教授分析了金山公司成功的经营模式和营销模式，总结了互联网技术怎样改变现代企业的营销模式。陈教授提醒企业重视以下问题：不同的营销模式会产生不同的客户感知；客户转移品牌是困难的；互联网技术有利于深入研究和追踪消费者行为；销售中不能忽视客户调查和信息反馈工作；企业的多品牌战略必须解决产品的用户群和产品的利益问题；现代企业销售模式需要将网络与非网络的结合应用等。

3、学习《品牌与广告策略策划》。继续上期沙龙的品牌课程讲座，陈教授结合互联网产品重点讲解了品牌策划标准程序：品牌失败的原因，就是从消费者角度分析喜欢和不喜欢的原因，并且用言简意赅的语言表达出来；基础营销问题，就是找出导致失败原因的营销手段；传播目标，就是指明解决方案追求的目标；传播战略，就是给出实现传播目标的实施战略以及基本竞争状况和品牌承诺等问题。

4、交流互动。主题演讲结束后的互动时段，与会代表同主讲人演讲嘉宾进行了针对性的讨论，例如：免费下载、有偿服务模式的探索；品牌内涵的幽默表象形式；网盟方式下载与传统渠道下载的客户转化率等热点话题，共同研究企业现实发展中遇到的实际问题。

5、学习和实施《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》（简称《规划纲要》）。本期沙龙要求与会代表以及会员单位认真学习和实施国务院颁发的《规划纲要》，结合自身的发展规划充分利用《规划纲要》中的科技投入、税收激励、金融支持、政府采购、创造和保护知识产权等政策支持，向协会提出服务需求。中关村科技园区企业市场开拓支持平台和CMO协会将根据会员需求，发挥协会的全面资源优势，营造激励自主创新的环境，推动企业成为技术创新的主体。